作为电商平台,京东在情人节的营销诉求,更多地是提升用户的活跃度,让消费者在选购情人节礼物时,把京东作为首选。
同时,京东也非常明智地并没有把目标人群局限于情侣、爱人之间,而是细分为了三个人群,并拍摄了怦然"新"动三部曲,分别进行心智占领。
《致我的憨憨男友》着眼的自然是小情侣之间,先道出男友小缺点、小直男的一面,转而又道出男友也有细腻、宠爱自己的一面,通过欲扬先抑的方式,展现出了普通情侣之间爱情的美好。
《致我的最佳损友》瞄准的是女孩子之间的闺蜜情。虽然平时互相打闹,彼此互损,但内心最牵挂的,也是对方。情人节,也可以送给闺蜜一份节日礼物,让她不孤单。
《致我的AB面》聚焦的则是年轻人的"悦己"消费观念。拼命工作,不善社交,并不代表这个人无趣。只是在别人看不见的地方,她在活出热爱的生活,看见自己的精彩。
点评:情侣、闺蜜、自己,京东的这支情人节片子,显然希望洞察不同消费主体的心理,最大范围地触达不同人群,目的是让每一个人都可以到京东挑选一份情人节礼物。就算这份礼物,不是送给情人的。